こんにちは、株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役の深作浩一郎です。
私はこれまでに二冊の著書を出版社から商業出版として出版してきました。現在は三冊目の著書の制作に取り組んでいます。
今回は、書籍購入者への特典や無料プレゼントは用意するべきなのか、特典や無料プレゼントの内容や媒体はどう言うものがいいのかを紹介していきます。
書籍購入者への特典や無料プレゼントとは何？
書籍購入者への特典や無料プレゼントとは、書籍購入者が申し込める無料の動画やテキストなどのプレゼントのことです。
イメージとしては、付録付きの雑誌の付録の部分です。ビジネス書の特典として配布されることが多いです。
書籍に載せきれなかった部分や書籍の知識からさらに応用を加えた部分のセミナー映像やテキストデータをプレゼントとして配布します。
書籍購入者は無料で追加のコンテンツを受け取ることができ、著者は読者のリスト取りができ、バックエンドの販売へつなげることができます。
基本的には映像やテキストの「電子データ」で配布
書籍購入者への特典や無料プレゼントを配布する場合は、基本的に映像やテキストのデータを配布します。
よくあるのは書籍内にQRコードを設置し、URLでプレゼント受け取りページへと飛ばし、無料プレゼントを配布する方法です。
電子データであれば配布や管理が楽ですし、制作のコストが基本的にはかかりません。
セミナー映像やテキストファイル、スライドのPDFなどの電子データの無料配布はTwitterなどのSNSでも頻繁に行われています。
基本的に書籍購入者への無料プレゼントの目的はリスト取りをして見込み顧客にバックエンドをセールスして購入してもらうところにあります。
バックエンド商品を販売する際に利用
先ほども言ったように、無料プレゼントは、基本的にリスト取得に活用します。
バックエンド商品の解説やリスト取りの活用方法などについては以下の記事をご覧ください。
書籍を販売してからバックエンドをセールスする基本的な流れは、書籍を購入してくれた読者に無料プレゼントをし、そこで取得したリストに高価格帯のさらなる価値提供を行う、いわゆるバックエンド商品のセールスを行うと言う流れです。
バックエンドを販売することで、より大きな利益を得るのですが、書籍の内容無料プレゼントの内容、バックエンド商品の内容は高いクオリティである必要があります。
価値のある情報やノウハウが、書籍となり、読者が求めるものとなります。
どこか一つでも手を抜いてしまえば、バックエンドの商品は売れなくなってしまいます。
いかに魅力的、もしくは必要だと思われるような無料プレゼントを用意するかが大事になってきます。
無料プレゼント・特典の作り方
では、実際にバックエンド商品を売るためにより多くのリストを取得できる無料プレゼントとはどう言ったものなのか。
書籍購入者への無料プレゼントは出版した書籍に関連する内容のものが好ましいです。
私の場合は、無料プレゼント・特典として
Amazonで購入してくれた読者に無料セミナー動画をプレゼントしました。
https://twitter.com/koichirojp/status/1444588187620298757?s=20&t=7LNraZEptv6X16oQ-5dwVQ
書籍購入者には、書籍内ではオンラインコミュニティの割引参加権利を用意しました。
無料プレゼントの内容について話し合っている会議風景は以下より。
▼【書籍特典作成会議】ビジネス失敗論も笑って語れるコミュニティってどうよ？って出版企画案
こんな感じで会議を行っていく中で決めていきました。
実際に作成したコミュニティ「コイチロプライム」の参加ページは以下です。（書籍購入者は500円で参加可能）
出版社から本を出すには？
出版社から本を出す方法は以下の記事にまとめています。
自分の培ったスキルやノウハウを世の中に発信したい、紙の本を出版したい、バックエンドで儲けたい、
そうは言っても、書籍の出版難易度は非常に高く、企画書も通るか不安、そもそも作れるかわからない、
出版社から紙の本を出版する方法わからないし、人脈も無い、そういう方は多いと思います。
そこで今回、出版業界のドンとタッグを組んで、書籍出版のための特別なプログラムを開催しています。
出版業界ってどんな世界なの？
電子書籍出版はどんな評価なの？
企画書や出版後は何をすればいいの？
と言ったあなたの疑問の答えやノウハウを今回の出版社共同無料プログラムの「100日後に著者になるアナタ」
に無料で参加して、出版業界を楽しみながら学んでください。
今後のあなたの出版に確実に役立つ情報を無料で是非受け取ってください。
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